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Account Executive – (french speaking)

Added 7 hours ago

Account Executive – (french speaking)

Location Paris; Vienna

Employment Type: Full time

Location Type Hybrid

Department Sales

Compensation

€70K – €120K • Offers Commission

Overview

Nous sommes fonio.ai. Nous développons un assistant téléphonique IA qui répond comme un humain et gère des appels de bout en bout. Nos clients l'utilisent pour le support client, la prise de rendez-vous, la qualification de leads et bien plus encore. Depuis notre lancement il y a un peu plus d'un an, plus de 6 000 entreprises ont choisi fonio

Nous avons lancé en France il y a quelques mois, et la traction dépasse nos prévisions. Les démos s'enchaînent, les clients signent, le marché répond. Il est temps d'accélérer, et pour cela nous élargissons notre équipe d'Account Executives sur le marché francophone. Notre ambition à court terme : ouvrir un bureau à Paris.

Pour entendre ce que donne notre IA, vous pouvez l'appeler directement : +33 9 48 19 41 84.

Votre rôle

Vous menez plusieurs démos et discovery calls par jour avec des leads inbound clairement pré-qualifiés, issus du marché francophone. Vous montrez aux prospects comment fonctionne notre IA téléphonique et la valeur concrète qu'elle apporte à leur activité.

Vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente, du premier contact au closing, avec des objectifs mensuels et trimestriels clairs. Nos meilleurs AEs dépassent régulièrement 130% de leur quota.

En dehors des démos, vous travaillez vos leads chauds, préparez vos relances et maintenez un pipeline propre et à jour dans le CRM. Après le closing, vous assurez une transition fluide vers le Customer Success.

Contre qui vous vendez (vraiment)

Votre vraie concurrence, c'est le secrétariat téléphonique à 300€/mois qui décroche 40% du temps, la messagerie vocale qui fait fuir les prospects, et le statu quo. C'est un combat de conviction, pas de feature-matching. Si ce cadrage vous parle, vous êtes au bon endroit.

L'équipe

Vous reportez à Mana Gritti, Country Lead FR/CH/BE et ex-fondateur. Vous travaillez main dans la main avec Alex Brix (CCO, ex-Canva), Daniel Keinrath (CEO, a déjà scalé puis revendu une startup B2B à 2 500 clients) et Matthias Gruber (CTO, ancien champion d'Europe de web development, a géré des équipes tech de 100+ personnes). Chez fonio, on rejoint des gens, pas un logo.

Ce qui vous attend

  • Démos inbound : 8 à 16 démos qualifiées par jour, sans cold calling

  • Vente end-to-end : ownership complet du processus jusqu'au closing

  • Responsabilité sur vos quotas : objectifs mensuels et trimestriels clairs, top performers à 130%+

  • Gestion des leads : relances structurées et pipeline propre dans le CRM

  • Esprit d'équipe : collaboration étroite avec votre équipe, le Marketing et le Customer Success

  • Impact : contribuer à faire évoluer notre sales motion dans une startup en forte croissance, avec un bureau parisien à construire dans les prochains mois

Ce que nous offrons

  • 70 000 – 120 000 € OTE (fixe + commission déplafonnée), selon expérience

  • Basé·e à Paris ou Vienne — avec l'ouverture d'un bureau parisien prévue à court terme

  • Matériel de votre choix et prise de décision ultra-rapide

  • Collaboration étroite avec le Produit, le Marketing et le Customer Success

  • L'opportunité rare de rejoindre un marché en pleine accélération avec un produit que les clients adorent (Trustpilot 4.8★)

Ce que vous apportez

  • Au moins 2 ans d'expérience en vente B2B SaaS (expérience startup ou scale-up est un plus)

  • Expérience SME indispensable. Un parcours mid-market peut convenir, à condition de démontrer que vous êtes à l'aise avec un cycle de vente court, des volumes élevés et un ICP TPE/PME — pas un profil enterprise qui ferait 3 deals par trimestre

  • Performance de closing prouvée sur un funnel clair

  • Bonne compréhension produit et tech

  • Français natif et anglais courant (l'équipe core étant basée à Vienne, l'anglais est indispensable au quotidien)

  • Aisance au téléphone comme en démo

Ne postulez pas si…

  • Vous avez besoin d'un playbook figé et d'un sales ops pour avancer

  • L'ambiguïté vous paralyse plutôt que de vous stimuler

  • Vous cherchez un 9-to-5 tranquille

  • Vous préférez vendre ce qu'on vous sert plutôt que construire

Comment postuler

Pour maximiser vos chances, faites les deux :

  • Postulez via le formulaire classique ci-dessous, pour que nous ayons votre CV et puissions faire le lien avec votre appel.

  • Appelez notre IA au +33 9 48 19 41 84 et pitchez-vous en 2 minutes. C'est le meilleur moyen de nous montrer que vous savez vendre au téléphone — le cœur du job. Les meilleurs appels passent directement au tour suivant.

Process de recrutement

  1. 15 min d'intro

  2. 45 min d'entretien avec un mini case study

  3. 45 min de culture call avec les fondateurs

ENGLISH VERSION

Account Executive – (french speaking)

Location Paris; Vienna

Employment Type Full time

Location Type Hybrid

Department Sales

Compensation

  • €70K – €120K • Offers Commission

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Overview**

We are fonio.ai. We build a phone AI that sounds like a real human and can handle full calls end-to-end. Our customers use it for customer support, appointment booking, lead qualification and much more. Since launching a little over a year ago, more than 6,000 businesses have chosen fonio

We launched in France a few months ago, and our traction has exceeded expectations. Demos are stacking up, customers are signing, and the market is responding. It's time to accelerate, and that's why we're expanding our Account Executive team for the French-speaking market. Our short-term ambition: to open an office in Paris.

To hear what our AI sounds like, you can call it directly: +33 9 48 19 41 84.

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Your role**

You run multiple demos and discovery calls every day with clearly pre-qualified inbound leads from the French-speaking market. You show prospects how our phone AI works and the concrete value it delivers for their business.

You own the full sales cycle from first contact to close, with clear monthly and quarterly targets. Our best AEs consistently exceed 130% of quota.

When you're not on demos, you work your warm leads, prepare follow-ups, and keep your pipeline clean and up to date in the CRM. After closing, you ensure a smooth handover to Customer Success.

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Who you're really competing against**

Your real competition is the €300/month answering service that picks up 40% of the time, the voicemail that scares prospects away, and the status quo. This is a conviction sale, not a feature-matching exercise. If that framing resonates, you're in the right place.

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The team**

You'll report to Mana Gritti, Country Lead FR/CH/BE and ex-founder. You'll work hand-in-hand with Alex Brix (CCO, ex-Canva), Daniel Keinrath (CEO, previously scaled and sold a B2B startup to 2,500 customers) and Matthias Gruber (CTO, former European web development champion, has led tech teams of 100+ people). At fonio, you join people, not a logo.

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What to expect**

  • Inbound demos: 8–16 qualified demo meetings per day, with no cold outreach required

  • End-to-end sales: full ownership of your sales process through closing

  • Quota ownership: clear monthly and quarterly targets, top performers at 130%+

  • Lead management: structured follow-ups and clean pipeline hygiene in the CRM

  • Teamwork: tight collaboration with your team, Marketing, and Customer Success

  • Impact: help shape our sales motion in a fast-scaling startup, with a Paris office to build in the coming months

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What we offer**

  • €70,000 – €120,000 OTE (base + uncapped commission), depending on experience

  • Based in Paris or Vienna — with a Paris office opening in the short term

  • Top equipment of your choice and very short decision-making paths

  • Close collaboration with Product, Marketing, and Customer Success

  • The rare opportunity to join a market in full acceleration with a product customers love (Trustpilot 4.8★)

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What you bring**

  • At least 2 years of experience in B2B SaaS sales (startup or scale-up experience is a plus)

  • SME experience is a must. A mid-market background can work, provided you can demonstrate comfort with short sales cycles, high volume and an SME ICP — not an enterprise profile who would close 3 deals per quarter

  • Proven closing performance across a clear funnel

  • Strong product and technical understanding

  • Native-level French and fluent English (the core team is based in Vienna, so English is essential day-to-day)

  • Confident presence on the phone and in demos

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Don't apply if…**

  • You need a fixed playbook and sales ops to get going

  • Ambiguity paralyzes you rather than energizes you

  • You're looking for a comfortable 9-to-5

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How to apply**

To maximize your chances, do both:

  • Also apply via the standard form below, so we have your CV and can connect it to your call.

  • Call our AI at +33 9 48 19 41 84 and pitch yourself in 2 minutes. It's the best way to show us you can sell on the phone — the core of the job. The best calls move directly to the next round.

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Hiring process**

  1. 15 min intro call

  2. 45 min interview including a short case study

  3. 45 min culture call with the founders