Wir sind fonio.ai – eine Telefon-KI, die wie ein Mensch klingt und komplette Anrufe übernimmt. Seit unserem Start vor etwas über einem Jahr vertrauen uns bereits über 6.000 Unternehmen. Aktuell adden wir pro Woche ca. 150.000–200.000 € ARR.

Unser Wachstum kommt aus einem komplexen Zusammenspiel von Marketing, SDR-Prozessen, Plattformdaten und externen Tools wie HubSpot und Stripe. Um das zu skalieren, brauchen wir jemanden, der diese Systeme nicht nur versteht – sondern sie baut, verbindet und laufend verbessert. Du bist der technische Kopf hinter unserer GTM-Infrastruktur.

Deine Rolle

Als GTM Engineer bei fonio.ai verantwortest du die Automatisierung und Integration unserer gesamten Go-to-Market-Infrastruktur. Du verbindest Marketing-Tools, HubSpot, unsere Plattform und Stripe – und sorgst dafür, dass Daten dort ankommen, wo sie gebraucht werden. Du erkennst Zusammenhänge schnell, löst Probleme eigenständig und arbeitest direkt mit den Gründern zusammen.

Du bist nicht nur Tooling-Admin. Du denkst in Systemen, schreibst Code wenn nötig, und weißt, wie man eine Sales-Pipeline effizienter macht als sie gestern war.

Deine Aufgaben

Aufbau und Wartung übergreifender Integrationen zwischen Marketing-Tools, HubSpot, unserer Plattform und Stripe
Laufende Automatisierung von SDR-Prozessen, damit das Team effizienter arbeiten kann
Outbound-Tooling integrieren und optimieren (Apollo, Clay, Lemlist o. ä.) – Deliverability sicherstellen, Kampagnen skalieren
Plattform-, Stripe- und Marketing-Daten in die richtigen Kanäle pushen und Datenflüsse sauber halten
Dashboards und Reports bauen, die Pipeline und Performance für Sales und Leadership transparent machen
Eigenständig Lösungen entwickeln – auch ohne perfekt definierte Anforderungen
Gelegentlich direkt mit Kunden sprechen, um Probleme zu verstehen und zu lösen

Das bringst du mit

Technisches Profil: du kannst APIs lesen, einfache Scripts schreiben, Datenmodelle nachvollziehen – TypeScript-Erfahrung ist ein starkes Signal; nur HubSpot-Automations zu kennen ist ein guter Start, aber alleine zu wenig
Erfahrung mit CRM und Sales-Tooling (HubSpot, Apollo, Clay, Lemlist oder vergleichbar)
Fähigkeit, schnell Zusammenhänge über mehrere Systeme hinweg zu erkennen und eigenständig zu schalten
Pragmatische, lösungsorientierte Denkweise – Hausverstand ist Pflicht
Kommunikationsstärke: du kommst mit jedem gut aus, intern wie extern
Deutsch und/oder Englisch auf professionellem Niveau

Das erwartet dich

Volle Ownership über die GTM-Infrastruktur – du baust sie auf, du entscheidest
Direkter Impact: du arbeitest täglich mit Gründern, keine langen Review-Zyklen
Kurze Entscheidungswege, hohes Tempo, echte Eigenverantwortung
Ein Produkt, das skaliert – und Systeme, die du tatsächlich live siehst

Das bieten wir dir

70.000–95.000 € Brutto-Jahresgehalt (abhängig von Erfahrung)
On-site in Wien
Top-Equipment & Zugang zu den neuesten AI-Tools
Tooling-Budget – kauf was du brauchst, ohne bürokratischen Beschaffungsprozess
Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und einem starken Team

Unser Bewerbungsprozess

Screening Call – 15 Minuten Kennenlernen
Hiring Manager Interview - 30 Minuten Kennenlernen mit unseren Co-Founder und CTO Matthias
Technical Interview – 60–90 Minuten technical Case & Fachgespräch
Culture Fit Interview – 30 Minuten zu Arbeitsweise & Erwartungen