È responsabile dell’area medico scientifica per il business treatment e prevention Companion Animals nelle aree assegnate.

È il punto di riferimento dell’eccellenza medico scientifica di Zoetis nella propria area a supporto dei nostri clienti esterni, in particolare Opinion leaders, eventuali progetti loro dedicati ed a supporto del team interno AM e ABM dell’area di competente assegnata.

È incaricato di fare percepire ai clienti di avere un valore per Zoetis/ far sentire i veterinari al centro dell’attenzione, con particolare attenzione per i KOLs assegnati.

Area di competenza: Campania, Molise, Basilicata, Abbruzzo, Puglia, Calabria, Sicilia

• È il punto di riferimento dell’eccellenza tecnica di Zoetis nella propria area al servizio dei nostri clienti interni ed esterni
• Pone al centro delle proprie attività i clienti: 70% del tempo trascorso sul field 30% back office
• È il referente per l’eccellenza tecnica a supporto di AM e ABM
• Agisce come risorsa interna esperta per l’AM nei confronti del veterinario
• Esegue visite in affiancamento su clienti che presentano ostacoli di adozione per alcuni prodotti
• Conduce attività single-practice / multi-practice per i target suggeriti dall’AM
• Risponde alle domande tecniche complesse / Richieste di farmacovigilanza trasmesse dall’AM o ricevute direttamente dai veterinari
• In caso di sospetta reazione avversa, assicura il necessario supporto al veterinario segnalatore, coinvolge il Veterinary Lead e collabora con gli Account Managers per la raccolta dei dati di farmacovigilanza da inoltrare al team RA-PV locale (RAD / RAM)
• Segnala eventuali casi di farmacovigilanza rilevati durante le attività o le prove cliniche post-marketing
• Legge regolarmente le principali riviste scientifiche e segnala eventuali casi di farmacovigilanza che dovessero essere descritti
• Programma visite individuali con i KOL, OL per approfondimenti medico scientifici
• Assicura una gestione mirata ed efficiente dei KOL della propria area
• Provvede all’identificazione, profilazione, creazione ed implementazione del piano annuale per i KOL attivi
• Assicura l’allineamento con le attività selezionate nell’ambito dei piani nazionali
• Con regolarità, prende contatti, offre supporto/aiuto/consiglio ai KOL
• Costruisce una relazione con i KOL assegnati, in termini di partnership scientifica e progetti
• Rafforza l’immagine medico-scientifica di Zoetis
• Sviluppa relazioni eccellenti con le università locali
• Assicura che Zoetis venga percepita come un partner di valore per il futuro
• Presenta Zoetis come azienda first-in-class in cui lavorare

Risultati:

• Assicura il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di crescita aumentando il numero di prodotti o il volume dei prodotti utilizzati in ciascun cliente KA come identificato nei Key Account Plan
• Garantisce il mantenimento dei prodotti utilizzati per difendere la penetrazione Zoetis dalle attività della concorrenza.
• Assicura che gli Account Action Plan siano eseguiti con un elevato standard per il raggiungimento degli obiettivi di business

Supporta il Marketing Manager e il Veterinary Lead nelle sue aree di expertise assegnate sullo sviluppo delle strategie, delle tattiche e nello sviluppo dei materiali

Sviluppa e implementa un piano territoriale

Coordina le risorse necessarie a raggiungere i risultati di business sui KOL

È responsabile dell’aggiornamento dei dati su CRM per i KOL assegnati

Ha la piena ownership e responsabilità dei KOL Plan

Conosce e comprende il KOL (raccolta informazione, analisi del cliente, individuazione ruoli chiave  e priorità)

Misura le opportunità e le strategie (identificando i bisogni del KOL e le opportunità, definendo gli obiettivi, le strategie e le iniziative)

Segue efficacemente e monitora i risultati  (crea un piano d’azione, monitora i KPIs)

Professionalità:

Svolge il suo lavoro nel rispetto della compliance, in particolare: Policy di Pharmacovigilanza, Global Vet Policy, Travel & Expenses policy.

Riporta al Veterinary Lead

• Laurea in Medicina Veterinaria.
• Conoscenza approfondita del business di riferimento
• Conoscenza dei principali clienti KA e KOL del settore
• Buone conoscenze informatiche
• Buona conoscenza della lingua inglese

Costituiscono requisiti preferenziali:

aver svolto la libera professione nel settore di riferimento per almeno 5 anni

aver già svolto il ruolo di Technical Manager

residenza nell’area di competenza assegnata

Full time