Responsable Commercial Direct Sud Est

Description du poste

Au sein du département des ventes directes de la Direction commerciale vos missions principales seront les suivantes :

• Développer le Chiffre d’Affaires de Coface sur la région d'Aix en Provence, Alpes Maritimes, Var et Monaco par la signature de nouveaux contrats d’Assurance-Crédit dans un environnement très concurrentiel.
• Construire et mettre en œuvre en accord et en coordination avec votre manager, la stratégie commerciale de votre secteur.
• Mettre en place une méthodologie de prospection active.
• Identifier et qualifier les prospects en renseignant le CRM, prendre les Rendez-vous afin de présenter, négocier et signer les contrats en vue de réaliser vos objectifs.
• Développer votre réseau de prescripteurs (apporteurs d’affaires, courtiers IARD non spécialisés), animer et développer les relations et conventions bancaires.
• Vous êtes le représentant de Coface sur votre secteur géographique et participez à des manifestations externes.

Qualifications

• Formation supérieure Master 2 ou école de commerce
• Expérience de 3 ans de la vente en B to B
• Maitrise des techniques de vente avec des interlocuteurs variés (DAF, DG, …)
• Capacité à développer et animer un réseau de prescripteurs
• Tenace, convaincant, organisé, dynamique, autonome, esprit d’équipe, bon relationnel.