Business Developer Junior - CDI - H/F

LA DÉFENSE - CDI\n\n DEVENIR BUSINESS DEVELOPER CHEZ MARGO\n\nMARGO est une société de consulting en Data, IA et Ingénierie logicielle créée en 2005. Présente en France et à l’international, nous réunissons les meilleurs experts pour répondre aux missions techniques les plus intéressantes auprès des clients les plus exigeants. Aujourd’hui, MARGO ambitionne de devenir un acteur majeur de l’IA, à consolider sa présence chez ses clients et à étendre son positionnement haut de gamme auprès de nouveaux acteurs du marché.\n\nApprendre le Business Development\n\nPeu d’écoles l’enseignent, peu de livres l’enseignent, peu de Chief Sales Officers l’enseignent. Certains diront, “C’est inné, il y a ceux qui ont la fibre commerciale et ceux qui ne l’ont pas”. Chez Margo nous pensons que le talent (ou l’inné) c’est 5% de l’équation, et le reste c’est du travail. Nous apprenons à nos Sales junior à transformer leur talent en expertise, en théorisant, s'entraînant, et en appliquant.\nDans un deuxième temps de carrière, ils pourront transmettre eux même leur savoir à de jeunes sales puis dans un troisième temps, ils pourront devenir des Head of sales.  \n\nCe que vous allez apprendre\n\nLors de votre première année chez Margo, vous apprendrez par exemple : A définir un objectif SMARTA reconnaître une objection et dérouler le bon pattern de réponseA prendre des positions hautesA être crédibleA être d’accord avec celui qui n’est pas d’accord.L’undersellingL’ultra-véritéLes deux conditions à respecter pour espérer réussir une négociation\n\nVos missions\n\nChez MARGO, vous êtes au plus près de nos clients, sur le terrain. Votre rôle en tant que Business Developer consiste à : \n\nBusiness : \nConstruire et développer un portefeuille client\nIdentifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins\nPrésenter des propositions commerciales différenciantes\nMener les négociations et conclure les deals\nAssurer une relation client durable pour fidéliser et développer vos comptes\n\nRecrutement et suivi de projet :\n\nVous serez également impliqué(e) dans le recrutement et le suivi de nos talents, à travers :\nLa participation au recrutement des meilleurs consultants du marché, en apprenant à sourcer, qualifier et sélectionner les bons profils.\nLe suivi de projet, en accompagnant nos Practice Managers dans l’onboarding et le suivi des missions de vos consultants.\n\n\nMARGO, c’est aussi :\n\nDes séminaires sales pour apprendre à négocier et convaincre toute l’année \nUne politique de formation illimitée & des cours d’anglais individuels ou en groupe\nUne vie d’entreprise dynamique (clubs sportifs, afterworks, convention annuelle…) \nDes Tickets restaurant Swile,\n100% du pass Navigo remboursé\n& 100% de prise en charge de la mutuelle premium chez notre partenaire Mercer\n\n\nVOUS ÊTES UN(E) FUTUR(E) MARGO SI :\nVous êtes diplômé/e d’une formation Bac+5 de commerce ou d’ingénieur Vous aimez convaincre et vous n’avez pas peur de perdreVous êtes tenace et ne vous arrêtez jamais au premier “non”Vous avez un excellent relationnel\n\nSi le goût du challenge vous anime, que vous avez envie d’apprendre et d’évoluer dans une équipe conviviale et à taille humaine : POSTULEZ\n\n  \n\n_En tant qu’employeur, MARGO offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d’âge. MARGO veille à développer un environnement de travail inclusif qui reflète la diversité dans ses côté._