Technical Sales Solutions Consultant | Ingénieur(e) de solutions (Consultant) | Canada

Résumé\nL'ingénieur(e) de solutions (Consultant) travaille directement avec les équipes commerciales et internes de Deel pour favoriser la réussite des clients. Dans ce rôle, vous collaborerez étroitement avec les chargés de comptes pour accompagner les clients potentiels dans leur évaluation de la plateforme et des produits Deel — en jouant un rôle clé pour démontrer la valeur, la crédibilité et l'adéquation technique de nos solutions.\n\nResponsabilités\n* Travailler directement avec nos équipes commerciales pour mettre en valeur la plateforme et les produits Deel, et concrétiser des victoires techniques.\n* Conseiller les clients potentiels afin d'évaluer leurs processus et outils actuels, identifier les lacunes et les opportunités, et proposer des solutions optimisées pour l'avenir.\n* Être la voix technique durant les cycles de vente — en pilotant la découverte de solutions, les réponses aux appels d'offres, les démonstrations de la plateforme, ainsi que les ateliers d'intégration et d'architecture.\n* Traduire les exigences des clients en conceptions de solutions et en recommandations d'implémentation, en alignant les parties prenantes sur la portée, l'approche et les critères de succès.\n* Collaborer avec les équipes Produit, Ingénierie et Opérations pour défendre les besoins des prospects, débloquer les questions techniques, accélérer la conclusion des ententes et affiner nos messages de valeur.\n* Challenger le statu quo de façon constructive — toujours à la recherche d'occasions pour améliorer, faire évoluer et affiner nos processus, nos ressources et notre façon de communiquer la valeur.\n* Développer et maintenir des ressources d'accompagnement technique (scénarios de démonstration, cadres de découverte, architectures de référence, FAQ et positionnement concurrentiel).\n* Soutenir les initiatives menées par les équipes Partenariats et Marketing (webinaires, événements, contenus et ateliers de solutions conjoints), au besoin.\n* Se tenir à jour sur les tendances technologiques pertinentes, les modèles d'intégration, les exigences en matière de sécurité et de conformité, ainsi que les meilleures pratiques, afin de maintenir une solide crédibilité en matière de solutions.