Objetivo del puesto:   

El Sales Development Representative (SDR) será responsable de identificar, prospectar y calificar oportunidades reales de negocio, asegurando la construcción de un pipeline sólido, saludable y de alta calidad.

Este rol es clave para generar confianza desde el primer contacto, entendiendo a profundidad el contexto, las necesidades y el nivel de madurez de cada lead, y ofreciendo una experiencia profesional, cercana y estratégica en cada interacción.

El SDR actuará como un filtro estratégico del área comercial, priorizando oportunidades con alto potencial, alineando expectativas y contribuyendo de forma directa al crecimiento de revenue de la compañía.

Buscamos un perfil con mucho empuje, persistente pero paciente, orientado a resultados y con una fuerte mentalidad de ejecución: una persona que hace que las cosas sucedan, no se rinde ante el “no”, sabe dar seguimiento de forma inteligente y mantiene el foco hasta lograr el objetivo.

 

Responsabilidades:

• Prospectar de forma constante a través de canales outbound e inbound, siguiendo metodologías estructuradas y objetivos claros de contacto.
• Calificar leads y oportunidades con base en el perfil ideal del cliente (ICP), necesidades reales, presupuesto, timing y autoridad de decisión.
• Priorizar leads de acuerdo con su nivel de intención y potencial de negocio, gestionando múltiples oportunidades de manera organizada y eficiente.
• Realizar discovery calls con escucha activa, identificando pain points, contexto del cliente y casos de uso relevantes.
• Generar confianza y presencia ejecutiva en conversaciones con perfiles C-level (CEO, CFO, CHRO) y tomadores de decisiones.
• Realizar demos con leads potenciales.
• Mantener el CRM actualizado con información precisa, historial de interacciones y estatus de cada oportunidad.
• Dar seguimiento puntual a leads en diferentes etapas del funnel, evitando pérdida de oportunidades por falta de contacto o visibilidad.
• Colaborar con el Head of Growth para mejorar mensajes, argumentos comerciales y criterios de calificación.
• Medir y reportar métricas clave del funnel de forma periódica, contribuyendo a la mejora continua del proceso comercial.

Habilidades y Aptitudes:

• Pensamiento analítico para calificar oportunidades reales de negocio
• Disciplina en prospección outbound e inbound
• Escucha activa y entendimiento profundo del contexto del cliente
• Capacidad para priorizar leads y manejar múltiples oportunidades
• Presencia ejecutiva, seguridad y claridad al comunicar
• Enfoque a resultados, accountability y ownership
• Capacidad de generar confianza desde el primer contacto

Requerimientos:

• Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Comunicación, o carrera afín
• 2 años de experiencia comprobable como SDR en ventas B2B
• Experiencia previa en SaaS tecnología o soluciones para empresas medianas y grandes
• Excelente comunicación verbal y escrita con perfil ejecutivo
• Alta organización, disciplina y seguimiento puntual
• Manejo de CRM como Zoho, HubSpot,  Salesforce u otros
• Uso de herramientas de prospección como Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator.
• Acostumbrado a ciclos de ventas entre 3 y 4 meses.
• Comodidad conversando con perfiles C-Level como CEO, CFO, CHRO
• Cuidado personal e imagen alineada a una marca moderna y profesional

Beneficios   

Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm

Modalidad: Tiempo Completo, 100% nómina, Híbrido (2 veces a la semana en oficina, 3 home office)

Sueldo: $25,000 a $28,000 MXN brutos mensuales

Prestaciones superiores a las de ley

Sueldo competitivo acorde a experiencia más bono

Plan real de crecimiento profesional dentro del área de revenue

Capacitación continua en ventas consultivas y producto

Contacto directo con empresas relevantes en México

Ambiente de trabajo exigente profesional y orientado a resultados

 

Paco  

En Paco, creemos que detrás de cada dato hay una historia. Brindamos soluciones que ayudan a las empresas a conectar, cuidar y entender mejor a sus colaboradores.

Somos una plataforma de People Analytics y Cultura Organizacional en donde optimizamos los procesos de capital humano, mejoramos el bienestar de tus colaboradores y tomamos decisiones basadas en datos reales.

En Paco, te ayudamos a conectar la cultura con datos reales, entender cómo se sienten las personas y convertir esa percepción en decisiones estratégicas.

Nuestro enfoque está en ayudar a empresas con un alto volumen de colaboradores a mejorar sus lugares de trabajo.  

Sitio Web: https://paco.app/

Ubicación: Bosque de Duraznos 65 - 205, Bosques de las Lomas, Miguel Hidalgo, 11700, CDMX